Como preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais

Liquidações otimizam o seu estoque e fortalecem o caixa

Diante da competitividade do mercado hoje em dia, preparar liquidações é muito importante para baixar os estoques, aumentar o fluxo de vendas e aumentar o caixa para comprar novidades. Saiba abaixo como preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais!

Para o cliente pode ser a oportunidade de adquirir peças valiosas por um preço bem abaixo. E como resultado para o lojista, aumenta a possibilidade de atrair e conquistar novos clientes.

E se você quer dicas definitivas para organizar suas liquidações com eficiência, pare de se preocupar agora mesmo! Confira algumas dicas infalíveis para aplicar na sua loja. Vamos lá?

Quais são as principais falhas ao preparar liquidações?

Liquidação nem sempre significa promoção. A primeira ocorre sempre que você precisa eliminar um estoque acumulado. E através de uma promoção, você pode realizar sorteios, por exemplo. Mas é preciso ter cautela ao organizar uma liquidação. Veja porque!

Então tenha cuidado para não cometer os seguintes erros:

Não oferecer ofertas reais; liquidação tem que ser verdadeira, com descontos reais.
Não expor bem os produtos; dê o destaque para os produtos da liquidação. Coloque cartazes diferenciados.
Não preparar a equipe; faça reuniões de treinamento e orientação.
Oferecer descontos em produtos recém-lançados; liquidação é para produtos mais antigos no estoque.
Não ter planejamento e regras claras;

Como preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais!

Defina o objetivo

Há diferentes objetivos: baixar o estoque, aumentar as vendas, fidelizar os clientes, fortalecer o caixa, conquistar novos compradores, etc. Por isso, escolher o objetivo é fundamental para orientar o planejamento da liquidação.

Por exemplo, descontos e sorteios ajudam a aumentar o faturamento, enquanto concursos culturais podem ser ideias para promover a sua marca. O objetivo também estará associado ao período da campanha, aos custos, entre outros detalhes.

Determine a época e o prazo da liquidação

Em primeiro lugar uma liquidação não pode durar tempo indefinido e nem acontecer o tempo todo senão ela perde sua característica de ser algo pontual e que o cliente deve aproveitar naquele momento. Por isso seja cuidadoso nesse planejamento. Em segundo lugar é necessário definir a data para começar e terminar a liquidação, deixar bem definidos e divulgados para que os clientes para não percam a oportunidade.

Um exemplo disso é no caso de produtos oferecidos com desconto, se o cliente frequentemente encontrá-lo abaixo do valor original, dificilmente vai querer pagar esse valor quando não houver desconto. Por isso, planeje bem a época e o prazo de duração da liquidação.

Faça as contas para preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais

Se o seu objetivo está ligado ao aumento do faturamento, considere bem os valores dos descontos. Por um lado, para que o cliente confie na sua marca, as promoções precisam ser reais. Por outro lado, você não pode eliminar sua margem de lucro. Logicamente você pode baixar sua margem de lucro e compensar com o alto giro que a liquidação proporciona.

Portanto é preciso, então, identificar os produtos que podem participar da promoção e o máximo desconto que pode oferecer para não ter prejuízos.

É bem verdade que, quando você tem produtos encalhados no estoque é preferível vende-los no preço de custo para que retorne o capital, podendo assim ser investido em novidades para sua loja.

Oriente sua equipe durante a preparação para liquidação

Seja nas lojas físicas ou virtuais, é importante que os funcionários estejam preparados para atender os clientes nas liquidações. Eles precisam conhecer as regras do evento, os produtos e descontos aplicados na liquidação. Naturalmente isso vai evitar mal entendido por parte dos clientes.

No entanto, para que isso ocorra de maneira suave e sem imprevistos, realize treinamentos específicos para a liquidação. Prepare bem a equipe orientando em todos os detalhes da promoção e para realizar um excelente atendimento ao cliente. Afinal de contas, você precisa treina-los em como preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais!

Prepare sua loja para a liquidação

A maneira como os produtos são expostos na loja influencia muito na decisão de compra. Por isso dê destaque para os itens mais vendidos, mais novos e os que possuem maiores descontos. Faça uma exposição bem chamativa com itens distribuídos logo na entrada da loja.

A vitrine é o espaço ideal para esse destaque. Além de esteticamente atraente, a organização da loja ajuda tanto o cliente que procura por algo específico, quanto sua equipe de vendas pode localizar um produto especifico. Como resultado as vendas acontecerão de maneira suave e sem atropelos.

Faça a divulgação da sua liquidação

De nada adianta fazer uma liquidação, se seus clientes efetivos e possíveis clientes não souberem que ela está acontecendo. E há muitas maneiras de realizar essa divulgação.

Por exemplo, você pode patrocinar anúncios em rádio, alcançando diretamente o público que deseja. Outro exemplo é distribuir panfletos no centro da cidade, nos cruzamentos das ruas principais, e de casa em casa. A organização, o visual da loja e a utilização de banners e faixas são outras opções para divulgar a liquidação. Além disso, os descontos reais e o tipo de atendimento que sua equipe oferecerá ao cliente são fundamentais para a divulgação boca a boca. Existem, no entanto, muitas outras formas de divulgação que você pode usar.

Conclusão

Em conclusão, organizar liquidações é importante, mas não precisa ser um bicho de sete cabeças. Com essas dicas de como preparar uma liquidação para sua loja faturar muito mais você terá muito sucesso. O SEBRAE dá muitas dicas de liquidação. Como você viu neste post, basta realizar um bom planejamento, preparar a equipe e fazer uma divulgação eficiente! Agora, mãos á obra!

Agora se você me perguntar: “Como faço para aumentar as vendas da loja de forma significativa”, eu recomendo clicar na imagem abaixo e conhecer as estratégias que usei para alavancar minhas lojas de calçados.